艰巨的创业故事：狼战12

 《狼战》第7章 突起 本故事纯属虚构，请勿断章取义，乱加揣度。 2001年的金秋10月天高气爽，是北京最好的节令。作为太阳主管研发的执行副总裁，李明早早就赶到了北京，筹备加入电信业一年一度的嘉会——北京通信展。为了借助这次博览会进一步展现实力，太阳不仅花大价格租下了位于中央地位的最贵的1号馆核心展台，还从各产品部门抽调了精兵强将，各种参展的电信设备更是一口吻运了几十个集装箱过来。早在发展之前，作为此次展览的总和谐人，李明就已经招集各个部分的负责人开了个小会，明白了各自的义务。到了真正开展的时候，反而没有太多的详细事件须要他来处置了。于是，他想到各个展位上走一走；来北京之前老板华正奇也曾经吩咐过他，让他看看业内的同行们都有什么新产品推出，以便回去制订新的对策。李明一个展馆接着一个展馆地看着，不断还停下来跟同行们做一些交换，这也消耗了他不少的时间和精神。人不知鬼不觉他已经逛到了4号馆，发明凑近角落的一个展台前挤满了人，正围着一个大机柜问这问那，有些人还衣着运营商的工作服。出于好奇，李明也从后面挤了进去。他定睛一看，不禁一愣：这种高配置的电信级路由器，就连美国的比特公司也是刚刚研发出来不久，太阳还是在紧锣密鼓的后期研发中，谁这么快就捣鼓出来了？再仔细一看，心里不禁吃了一惊，机柜上那蓝色的“哈勃”标记深深地刺痛了他的眼睛。在机柜的旁边，一位大学生样子容貌、面部白皙的年轻人正在卖命地讲授着：“我们这款产品与比特公司的王牌CR6500能够实现完整一样的功效，但是我们的价格却远远低于他们。而且，目前国内的同行中还没有一家能够开发出同类产品……”周子强！那不是周子强么！李明这才留神到，哈勃的展台固然不大，但是人流量却非常大，参观者刚走了一拨，即时又有新的一拨走了过来。其中很多工程师模样的参观者一看到哈勃新推出的那款高端路由器就走不动了，他们从上到下、从左到右仔细心细地端详着，不时向周子强提出各种问题。一时间，周子强显得有点应付自如。好不容易又送走了一批观众，他终于得空拿起放在桌子上的矿泉水，“咕嘟咕嘟”地灌了下去。忽然，他觉得有人在偷偷地察看着自己，循着眼光他发现了正往人群后面躲的李明。很快，他的表情就由吃惊变成了自豪，他大慷慨方地盯着李明，大声地打着召唤：“怎么，你也来了？”面对跟自己年事差未几但却一直是自己部下的李明，周子强仍然是从前那种居高临下的态势。“哦，我随便看看，没想到在这里会晤了。”“那好，你就随意看吧，我们欢送！”周子强没有再看李明一眼，而是忙着招呼新来的参观者了。“那什么，我还有事，先走了。”李明慌张皇张地离开了哈勃的展台。过了好长时间，他的心还在砰砰地直跳。“咱们和哈勃的全面战斗已经不可防止！”华正奇的话又回响在他的耳边。这边周子强的心境却好极了。经过了半年多的关闭研发，哈勃在国内设备商中率先推出了最高配置的电信级路由器。正如他所料，当这台路由器运到展馆的时候，引起了不大不小的惊动，电信运营商那边有人看过之后都不敢信任这是哈勃做出来的，一个劲地追问是不是仿造别人的产品。当周子强亲身给他们先容了整个的开发进程和机能指标之后，他们彻底地佩服了。“如果你们的装备能够让我们试用一段时间，测试及格的话，我们会斟酌进行大范围地采购。”木信公司团体总部技巧部的一位副部长冲动地说道。“是呀，我们当初用的全体都是比特公司的产品，他们是跨国公司，价钱比你们要贵好几倍，服务还不好，有时候机器宕机了，我们求爷爷告奶奶他们都不乐意派人过来。去年我们北京公司就是因为这个问题，老总都差点被免职了！”另一位戴着眼镜、工程师模样的参观者附和道。一时间，哈勃开发出最新型路由器的新闻传遍了全部展馆。除了经营商代表之外，许多其他展台的同行也纷纭跑过来打探情报，哈勃展台桌子上的材料也被一抢而空。就连比特公司的老外专家也专门来到哈勃的展台，问了周子强很多的技术细节。最后，他怀疑不解地问道：“周先生，据我了解你们国内的同行太阳、蓝海都投入了十分大的精力在做与你的这一款相似的产品，他们投入的资源要比你们多得多，为什么最后仍是你们先做出来的呢？”“这个……由于我们是创业公司，员工更加有冲劲吧！”周子强一边含混其辞地敷衍着，一边在心里暗暗失笑，实在的原因我怎么会告知你这个老外。他晓得，即使再花半年的时间，太阳也不可能做出同样的产品，这里面有两个原因：一是凭着他周子强的权威，目前太阳负责研发数通产品的业务骨干几乎有一半都投靠了哈勃，太阳在路由器的研发上已经缺兵少将了。第二点恐怕华正奇他们都没有想到。在分开太阳之前，周子强亲手在软件程序中植入了若干个Bug，这些Bug将会重大影响到程序的履行效力，甚至会引起逝世机、数据包丧失等问题。而太阳要解决这些问题，就需要查找这些Bug，这无疑将会耗费他们不少的时间。当然，周子强也清楚，要想让自己的王牌路由器卖给运营商，他还需要一个得力的助手，这个人必需要有超强的销售能力。太阳在各大运营商的市场做得太好了，华正奇每年也花不少时间去访问这些至公司的老总，太阳的很多销售职员终日都泡在运营商的办公室里面，甚至连他们家里孩子的接送都包了。而自己多年重要从事研发工作，很少直接和这些电信运营商的高层接触，要翻开市场并不容易。通讯展停止之后，周子强一直在寻找一位管市场和销售的副总裁。这个时候，他想起了负责太阳交流机产品销售的副总裁赵劲。赵劲做事情一贯风风火火，有股子英气。在太阳卖交换机的时候，他曾经攻破了销售的历史纪录。只是由于他是直筒子性格，不能委婉地表白不批准见而得罪了不少人，因而这两年来一直也不得到晋升。当赵劲接到周子强邀他加盟的电话时，他连想都没想就一口应承了下来。就在前未几，因为并不属于他职责范畴内的一件事，他受到了华正奇的一顿大骂。“你这个人是猪头脑呀！我看连猪都不如！”华正奇的这句话深深地刺痛了他。自己为太阳鞍前马后地斗争了十年，当年为了拿下一个大单子曾经陪着客户饮酒喝到吐血，落下个胃穿孔的后遗症，至今还未痊愈，华正奇居然这样看待本人！这哪里是对待有功之臣的立场！赵劲的心彻底凉了，后来他才探听到本来有人在背地搭救自己，更加认为心寒。在周子强打来电话后的第二天，赵劲就递交了辞职讲演。有了产品，又有了卖产品的人，现在周子强所缺的就只剩下资金了——他从太阳出奔的时候并没有带走多少现金。然而，很快他就不再为这个发愁了。对投资者来说，周子强自身就是信用和保障。2001年年底，周子强接到了鼎言基金合伙人钱勇的电话：“老弟，良久不见了，出来做得怎么样呀？”“刚开端，普通般。”“哦……钱还凑手吗？要不要我声援一点？”与那些有着美国名牌大学MBA学历、在华尔街工作过若干年、穿着鲜明的新一代VC比拟，早就过了而破之年的钱勇的经历就要崎岖得多了。他诞生在动荡的年代，还在上学的时候，他这位城里人就曾经到农村插过队，接收过贫下中农的再教导，为此也尝过饥寒交迫的味道。后来，他好不容易上了大学，得到了公派美国留学的机会，这也被他戏称为“洋插队”。在美国，他洗过盘子、送过外卖，也接受了商品社会的浸礼。恰是因为有着如斯丰盛的经历，钱勇觉得自己对“老外”和“老中”之间的文明差别看得无比明白——美国人要想让你做什么事情都是直来直去，有什么问题立刻拿出来进行探讨，有时候甚至吵得面红耳赤，但是过后就像没产生过似的。中国人则习惯于不直接抒发，而是让你自己去“悟”；当呈现了问题的时候，面上可能还是一派和睦，而实际上在下面早就是一触即发了。钱勇感到很多没有中国工作和生涯经历的VC很容易把他们在美国的做派照搬到中国，最后失败了都不知道是怎么输的。1998年从美国回国之后，钱勇就一直在寻找好的名目。1999年，正好遇上了寰球互联网的热潮。作为鼎言中国基金的首席合伙人，钱勇整天忙着四处见人、看项目、投项目。每当他看到一些刚二十出头的年轻人拿着已经被其余投资人翻得破褴褛烂的《贸易打算书》找到他，张口就要1000万美金，要做中国的雅虎的时候，他的心里真是感叹万千——自己当年在农村插队的时候何尝有过这么大的雄心、何尝想过这么多的钱！有梦想诚然宝贵，但是要实现幻想却并不轻易。在美国待了十多年，看过无数起公司沉浮大戏的他深知，在这些怀揣着妄想的年轻人当中，真正可以成功的可能一百人当中也就只有一两个，几乎就是百里挑一。因此，在取舍项目标时候，他不像其他的VC那样到处撒网和八面玲珑，而是每个项目都要重复考核。此外，他还异常重视被投资公司的带头人，这也是基于他对中国商业环境的懂得—在中国，要做成一件事情切实是太难了！不仅需要与外部方方面面打交道的才能，还要有驾驭整个创业团队的能力。假如带头人具备这两方面的特质，那么这个公司胜利的可能性就会大很多。当然，如果是相反的情形，他根本就不会投这家公司。即便在投下资金之后，钱勇仍然会深度参与被投资公司的治理。为此，他往往会在投资的时候请求对这家公司绝对控股，他进入董事会，参加公司的重大决议。在开董事会的时候，他常常会绝不留情地申斥那些还很年轻的CEO，并对公司的业务方向比手划脚。平时，只要看到好的管理的书，他会马上买来送给公司的管理团队，要求他们当真学习。因为钱勇保持这样的投资理念，鼎言虽然进入中国的时光并不短，但是实际上投下去的项目并不多，这也正好避免了纳斯达克崩盘后造成的丧失。因此，鼎言基金的高层对钱勇非常观赏。他们欣赏钱勇的另一个起因是钱勇投资了中国第一家在纳斯达克上市的高科技公司。这家名叫东方信息的公司也是几位从美国回来的“海归”开办的，当初钱勇之所以毫不迟疑地投下重注也是因为几位创业骨干和自己的经历类似——他们都已经由了而立之年，都有在乡村插队的经历，而后又都阅历过在美国的酸甜苦辣。他觉得这种人做事情会比那些毛头小伙靠谱得多。果然，东方信息在成立之后没有多久就承接了水信公司建设全国互联网骨干网的项目，事迹是节节攀升。2000年，东方信息在纳斯达克成功上市，股价一下子翻了好几番。后来虽然是因为股市泡沫决裂，股价也下跌了不少，但依然是中国公司中表示最好的。通过投资东方信息，钱勇对海内的电信行业有了更多的了解，也使他意识了周子强。一开始他也曾经打过投资太阳的主张，并就这个问题和周子强探讨过。不料，周子强把头摇得像拨浪鼓似的：“华老板对资本运作根本就没有兴致，就算引资他也会挑选JCN这些对太阳业务和管理有辅助的工业资本。依据我了解的情况，他对你们这种纯洁的金融资本基本就没有兴趣。”这才消除了钱勇的动机。通过和周子强的接触，钱勇感觉这个年青人确切很不个别——他非常聪慧，非长年轻，却又非常干练，对电信行业的发展趋势一目了然。更主要的是，他有很大的野心，他始终盼望可能首创出属于自己的一番天地。钱勇想起来了，周子强特殊像一个人，就是东方信息公司CEO鲁苏苓；而且，他还比鲁苏苓当年创业的时候还要年轻十几岁……和周子强熟了当前，在周子强的交流中，钱勇感觉到周子强终非池中之物，早晚要抉择单飞。因此，他一直与周子强坚持着亲密的接洽，现在据说周子强要自己创业，他怎么会不如获至宝——自己的机遇来了，哈勃就是下一个东方信息！通完电话之后的第二天，钱勇早早就来到周子强的办公室，他还带来了一位香港人凯文。凯文管理的慎行基金也是美国首屈一指的危险投资基金，与钱勇的鼎言基金在很多项目上都有配合，东方信息也是两人一起投的。凯文从小成长在香港，对内地的情况并不是很熟悉，但是他深知，自己只要跟定对内地情况非常熟习的钱勇，就不愁赚不到钱。这次融资会谈异样顺利。根据渎职考察，钱勇和凯文预计哈勃当年能够实现4亿国民币的收入，净利润则在5000万元左右。他们给哈勃的估值也不低——1亿美元。这也让周子强喜上眉梢，他没有想到才成立一年的哈勃已经值这么多钱了。最后双方达成协定，鼎言基金和慎行基金独特投入2000万美元，拿到哈勃20%的股份。钱勇仍旧坚持他那套踊跃投资的实践，在他的坚持下，钱勇和凯文都进了哈勃董事会；当然，董事长兼CEO仍旧由周子强担负。在签订正式合同之前，凯文还是有一点点的缓和。虽然他自负经过这么长时间的接触之后，他已经非常懂得哈勃的财务状况、管理团队和所处的行业状态了，可却仍然感到有些不对劲。但是，他也说不出到底是什么处所错误劲。在签约的消息宣布会举办之前，凯文把钱勇叫到了旁边，有些迷惑地问道：“老兄，我们给周子强的价钱是不是太高了？16倍的市盈率，都要赶上很多纳斯达克的上市公司了！”“高吗？咱们当时投东方信息的时候不也是嫌高，最后成果怎么样？只有我们把哈勃这只金蛋孵上市，市盈率变成三四十倍的时候，你就不觉得高了。”钱勇笑着拍了拍凯文的口袋，“到时候你不会嫌赚的钱太多，口袋都放不下吧？”凯文动了几下嘴唇，也就不再说什么了。在得到VC的强援之后，哈勃很快就在全国树立了20多家办事处，发展了数百家代办商，市场做得绘声绘色。另一方面，周子强也在规划杀入利润更加丰富的电信运营商市场。通过北京电信展，各大运营商已经对哈勃的研发实力有了更深的认识，良多已经把哈勃纳入了公司洽购的短名单当中。坐在深圳总部的办公室里，看着全国各地代表处发还来的呈文，华正奇显得忧心忡忡。近一段时间，这些代表处几乎同时接到了当地电信运营商的电话，讯问他们是否能够供给一款高端路由器，性能和配置的要求多少乎和哈勃在北京电信展上推出的那款路由器截然不同。也只有到了这个时候，华正奇才真正领会到有苦说不出的滋味了——周子强简直将太阳路由器的研发团队全部拉走了，而此时太阳高端路由器的研发回停留在概念验证阶段，一下子上哪里去找那么多的研发人才？但是，如果说自己还没有这款产品，无疑就否认自己在这个范畴已经落伍于哈勃，也会发生非常不利的影响。因此，太阳的销售人员只能暧昧其辞，说太阳同类的产品正在研发之中，行将于近期推出。