06年联通双网发展缓慢 分网营销积极捕捉机会

2006年，中国移动不断攻城拔寨，尤其是利用3G牌照发放前大力拓展农村市场、效果非常显著。根据中国移动、中国联通官方网站提供的数据，从用户数看，到2006年末，中国移动的市场占有率达到了67.9%，比2005年末增加了2个百分点。增加的原因虽然不能排除“强者通吃”外，但还可以从移动、联通角度分别找一些原因。从移动角度看，部分原因：1、利用3G牌照发放前的机会积极拓展用户2、积极开发原本不被运营商看好的农村市场3、在增值业务、高端客户服务方面积极创新和进行业务试点从联通角度看，部分原因：1、联通一套班子同时运营两个网，既要考虑盈利，又要考虑发展，很难兼顾2、联通新业务扩展要同时考虑两个网络，成本明显偏高3、作为一个后来者，在新用户拓展方面缺乏创新4、由于资金压力，新业务定位、推广方面有一定差距 中国移动2％的市场占有率增长来自于其新增用户占到了2006年全部新增用户的78.9%。这个数字明显超过2005年末的市场占有率。分网营销积极捕捉机会"/> 从每个网络发展来看，中国移动2006年新增用户占到了2005年末用户的22.1%，而联通无论哪个网，都只比移动的一半略多一点。这对于处于劣势地位的联通非常危险，尤其是CDMA网络，作为一个后来者，用户增长率如果不能尽快超过中国移动，前景非常危险。分网营销积极捕捉机会"/>业界盛传联通将至少从营销阶段分网运营，虽然这会在一定程度上加剧双网互搏，但只有这样，才能真正找到两个网络各自的优势、劣势、机会和威胁（SWOT），制定更有效的竞争策略。只有在3G牌照发放前，主动积极运作，才可能抓住市场机会。很高兴联通高层看到了这一点，期待联通成功。 注：分网运营并不等于拆分联通，而是联通自发的结构调整优化策略，与网通内部优化重组类似，都是为了提高自身的竞争能力。当然，如果拆分联通的话，分网运营也在一定程度上降低了拆分难度。相关： 标签: